公司TOP Sales畫風常常是這樣的

　　名利雙收，賺得盆滿缽滿

　　負責NB的行業，有著驕人的業績

　　老板描述的市場機會是這樣的，只要你愿意撈

　　于是，我開始了銷售之旅

　　多年來的技術背景是我最大的優勢

　　但對客戶的理解僅限于PPT

　　開始半年，我是這樣“釣”客戶的

　　完全找不到客戶在哪兒

　　后來才找對“碼頭”，發現市場竟然是這樣的

　　拼了半年，只逮到一個小項目

　　還把自己搞得傷痕累累

　　業績太差，老板差點干掉

　　我后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

　　徹底改頭換面，在實戰中磨練自己

　　努力和客戶打成一片

　　勤能補拙，不辭勞苦

　　虛心向老司機學習經驗

　　終于，用盡全力，逮著人生第一個大項目

　　過了第一關，就越來越順

　　后來

　　逐漸明白了一些銷售道理

　　搞技術的做銷售，首先需要放下自己的矜持

　　不要在小項目上浪費太多精力

　　不要怕見客戶大領導

　　看準的目標，要多管齊下，講究策略

　　你以為“你在釣魚”，實際“魚也在釣你”

　　大家需要“角力”

　　永遠不要高興太早，很多大項目就這么丟了

　　不光會“釣魚”，還要學習“養魚”

　　有些魚，不釣也罷，回頭是岸

　　合理評估自己的的實力

　　最核心一點是：沉 住 氣

　　能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚

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